O truque dos 7 segundos para vender uma casa

Há casas que nos encantam à primeira vista e bastam alguns segundos para que um comprador sinta aquele “clique” emocional que transforma uma visita numa proposta. Pode parecer magia, mas é pura psicologia e um bom profissional imobiliário sabe exatamente como usá-la a seu favor.

O segredo? Preparar o imóvel para que esses primeiros instantes sejam memoráveis, impactantes e, sobretudo, irresistíveis. Perceba o truque dos 7 segundos decisivo para vender os imóveis dos seus clientes.

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Não é preciso ser decorador nem home stager para perceber que há casas que nos fazem sentir bem desde que abrimos a porta. E não é por acaso: alguns estudos indicam que os primeiros 7 a 10 segundos de uma visita imobiliária são decisivos. É nesse intervalo que o cérebro emocional do comprador começa a formar uma opinião, muitas vezes, irreversível. Razão para dizer que não há segundas oportunidades para causar uma boa primeira impressão.

É por isso que a atuação do profissional do imobiliário é decisiva e começa muito antes dos potenciais compradores entrarem no imóvel. O profissional de excelência sabe que uma estratégia de marketing bem delineada não deixa pormenores ao acaso. A qualidade do anúncio e o cuidado com as fotos de apresentação do imóvel são essenciais para captar atenções, mas não menos importante é orientar os seus clientes para pequenos (mas certeiros) ajustes capazes de aumentar exponencialmente a atratividade do imóvel. E, claro, as hipóteses de venda.

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Seja numa moradia ou num apartamento, o primeiro contacto é crucial. E quase sempre começa na porta ou até antes dela. Eis o que deve ter em conta:

• Numa moradia, a fachada deve estar limpa, arranjada e com sinais de cuidado: relva cortada, plantas bem tratadas, pintura em boas condições. Evite portões ferrugentos, campainhas avariadas, caixotes do lixo fedorentos.
• Num apartamento, o hall de entrada é o cartão de visita. Garanta que a entrada do prédio está asseada. Dentro do imóvel, um tapete bonito, iluminação suave e uma porta cuidada transmitem imediatamente uma sensação de conforto e segurança.
• A entrada deve estar livre de ruído visual. Nada de sapatos, casacos pendurados ou tralha acumulada.

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• Uma casa bem decorada cria maior envolvimento com os interessados. Se o imóvel estiver vazio, considere investir em Home Staging.
• A decoração deve ser envolvente, mas não ter elementos pessoais à vista, como fotografias, escovas de dentes, roupa no estendal.

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• Um móvel pequeno, um espelho bem colocado ou uma peça decorativa discreta podem dar sofisticação sem roubar espaço.
• A casa deve estar limpa e arrumada, camas bem feitas, atoalhados limpos.

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• Troque as lâmpadas brancas por amarelas, com luz mais quente e envolvente.
• Valorize a luz natural: abra estores, afaste cortinas pesadas e deixe o sol entrar.

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• Um aroma agradável, uma sonoridade envolvente, uma textura confortável. É incrível o poder dos nossos sentidos na criação de sensações que, por vezes, nem consciencializamos.  O cheiro a pão quente, uma música ambiente discreta, uma manta fofa no sofá podem ser o toque final para que alguém se sinta “em casa”. A experiência dos potenciais compradores é de imersão e garante que todos os sentidos são estimulados de forma positiva.
• A temperatura ambiente deve ser agradável, evite odores fortes, horas de ruído mais intenso ou experiências desagradáveis.

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• Frutas frescas, flores aromáticas, um bolo acabado de fazer, uma vela acesa ou um pequeno quadro com uma frase acolhedora despertam emoções positivas.
• O objetivo é simples: fazer com que quem entra se imagine ali a viver, logo nos primeiros instantes. Desperte as emoções dos potenciais compradores, faça-os sonhar e, deste modo, crie um vínculo difícil de dissolver.

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Quem procura casa, sofre bastantes desilusões duranta as visitas. Garanta que tal não acontece com os imóveis dos seus clientes. Para isso, também convém adequar as expectativas à realidade, fazendo brilhar os pontos fortes de uma casa. Se os primeiros instantes forem bem-sucedidos, o comprador percorre o resto da casa com uma predisposição mais positiva e até os pequenos defeitos são menorizados. A decisão de compra deixa de ser apenas racional e torna-se emocional e é aí que se ganham negócios.

Como profissional, importa ajudar os clientes a preparar os imóveis com intenção, sensibilidade e estratégia. Um investimento mínimo pode proporcionar visitas mais eficazes, propostas mais rápidas e vendas mais valorizadas. Aposte no truque dos 7 segundos e deixe o imóvel falar por si, logo à primeira vista.

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