O duelo do design: decoração ou "home staging" para o apartamento-modelo?

No competitivo mercado imobiliário, nomeadamente nos segmentos mais altos, os apartamentos-modelo desempenham um papel essencial na conquista de potenciais compradores. Duas abordagens comuns dominam o design destes espaços: a decoração tradicional e o design de ambientes centrado nos princípios do “home staging”. Cada uma traz vantagens e desafios, mas é fundamental entender como se alinham aos objetivos de marketing e vendas do empreendimento.

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A decoração tradicional recorre frequentemente a designers de renome, peças exclusivas e materiais de luxo, criando interiores que impressionam pelo requinte e originalidade. Esta abordagem:

• Dá prioridade à exclusividade: Aposta em elementos feitos à medida e ambientes marcados pela assinatura do decorador.
• Diferenciação de mercado: Reforça o posicionamento "high-end" do imóvel.

Por outro lado, há limitações:

• Custo elevado: A personalização implica investimentos significativos, nem sempre justificados pelo retorno financeiro.
• Estilo restritivo: Ambientes muito estilizados podem não atrair todos os perfis de compradores.
• Execução demorada: Prazos mais longos podem atrasar o início das vendas.

Apesar de criar um impacto visual forte, a decoração tradicional nem sempre traduz a elegância em vendas rápidas ou maior atratividade comercial.

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O “home staging” é uma abordagem centrada na otimização do potencial do espaço, projetando ambientes que conectam emocionalmente com os potenciais compradores. Em vez de se concentrar na exclusividade, esta abordagem:

• Foco no cliente-alvo: Cria espaços que apelam a diferentes perfis de compradores, facilitando a identificação com o imóvel.
• Eficiência de custos: Utiliza peças elegantes, mas acessíveis, maximizando o retorno sobre o investimento.
• Agilidade: Tem prazos de execução mais curtos e adaptados às necessidades do mercado.

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Cada elemento, desde a escolha de mobiliário até à paleta de cores, é estrategicamente pensado para:

• Destacar e posicionar o imóvel: Enfatizar as suas melhores qualidades.
• Acelerar vendas: Gerar uma conexão imediata com o cliente.
• Maximizar o ROI: Aumentar a atratividade e o valor percebido do imóvel com custos controlados.

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Especialista na abordagem de “home staging”, a Staging Factory alia o design de interiores à estratégia de marca para criar projetos com foco no ROI. Fundada em 2011, a empresa tem como objetivo principal:

• Maximizar o investimento: Cada decisão de design visa aumentar o valor percebido do imóvel.
• Garantir resultados rápidos: Oferece processos simplificados, desde a conceção até à produção, sempre alinhados com prazos e orçamentos.
• Estética acessível: Cria ambientes visualmente atrativos e de aspeto high-end, sem recorrer a peças caras ou exclusivas.

Esta abordagem permite aos promotores imobiliários não só apresentar empreendimentos com impacto visual, mas também assegurar vendas mais rápidas e eficazes.

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Enquanto a decoração tradicional impressiona pela exclusividade, o “home staging”, especialmente com o método orientado pelo ROID da Staging Factory, oferece vantagens estratégicas:

• Atratividade para vários perfis: Ambientes que convidam qualquer cliente a imaginar-se no espaço.
• Rapidez nas vendas: Uma conexão mais direta com o comprador traduz-se em decisões mais ágeis.
• Eficiência de custos: Proporciona resultados estéticos comparáveis aos do design tradicional, mas com um investimento menor.

Na verdade, a escolha depende das prioridades do promotor: luxo e exclusividade ou estratégia e rentabilidade. Com o “home staging”, é possível conquistar o melhor dos dois mundos, alinhando o design com os objetivos comerciais e financeiros.

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 Autoria: Catarina Diniz - Head of Business & Strategy da Staging Factory

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